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Bill Gates都撐的行銷方法? 3個必做內容行銷原因+3大步驟你要知!

知識共享 March 10, 2022


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近年常聽人說「Content is King」,但很少人知道這句話的出處。到底網路行銷如何以內容取勝,又為何信奉內容行銷?一起來看看吧!

Content is King 出處

這句話原來出自大名鼎鼎的微軟創辦人Bill Gates在1996年發表過的論文,原句是:

“Content is where I expect much of the real money will be made on the Internet, just as it was in broadcasting.”

意思是當內容在網路上被傳播,是可以讓大家靠內容賺錢,”Content is King” 因而誕生!

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內容行銷3大必做原因

儘管內容行銷要花費時間創造,但卻能為企業帶來低支出高回報的利益,以下3個便是企業必做內容行銷的原因:

1. 尋找忠實粉絲 

進行內容行銷其中一個原因,是要藉此尋找屬於企業的忠實粉絲,因為你文章的關鍵字不會把興趣不一的顧客吸引進來。例如Paragon的關鍵字是「共享空間」、「社群」、「創業」、「辦公室」等,讓有意創業人士瀏覽並聯繫,便會定期推出創業相關實用資訊,以吸引對的客群。當有穩定的忠實粉絲群,便能夠大大地增加曝光率。

2. 節省成本

內容行銷主要使用到人力成本,如搜尋好的主題,反而不用特意加設硬件、或花大錢去做傳統廣告,讓企業的廣告成本支出減少。好的文章、影片能助品牌有Organic Growth,也大大增加客戶對品牌的信任度。

3. 增加銷售熱度 

事至今日內容行銷的手法有很多變化,但成功的內容行銷,是吸引到對內容「有共鳴的」的顧客,並真正傳達他們想得知的資訊,漸漸對品牌產生信任,因為品牌所提供的內容確實幫助到顧客所想要解決的問題。久而久之建立起穩固的受眾群,從而令銷售的熱度逐漸升溫,增加營業額度。

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要這樣才能做好內容行銷?

  1. 製作對你的客群有價值的內容(目標設定)

目標設定永遠是內容行銷的第一步,唯有釐清你的目標客群,才能釐定你所需要撰寫的內容,與內容所需要提供的價值。

你進行內容行銷的目標是:

提升品牌知名度?

提升專頁互動率?

提升銷售額?

完成確立行銷目標後就能選定目標客群:

地理位置?

心理型態?

行為習慣?

訂立好目標客群後,我們就能夠根據客群的痛點需求,撰寫能夠解決客群問題的「具價值」內容。

  1. 為內容選擇合適渠道(社交媒體選擇)

不同的行銷渠道,都有各自適合的內容,市場上行銷人員最常用的內容行銷渠道為:網頁部落格、Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube。然而不同媒體系統,都會有不同的內容評分準則,就連在 Facebook 及 LinkedIn 等的經營策略也有很多差別。

除此之外,不同的媒體當中的客群都會有所不同,Facebook是一個相對大眾化、貼地,而且使用者年齡層較年長的媒體,而LinkedIn則是一個相對年輕化而且專業人士較多的一個媒體平台。所以在制定內容行銷策略期間,我們必須分析好每一個平台的投放效益,並就不同pint太制定適當策略。

  1. 捉準關鍵詞、用數據合理分析(選擇關鍵字)

完成設定行銷目標,並選定合適社交媒體後,就可以開始製作具價值內容,為目標客群解決痛點。而內容行銷中的一個重要元素便是關鍵詞,一個好的關鍵詞能夠為行銷帶來非目標的人流,提升你的文章的搜索排名,所以開始前可先搜尋行業關鍵字及趨勢。

而關鍵字中同樣涉及兩種功能,包括SEO (Search Engine Optimize, 搜尋引擎優化)和SEM (Search Engine Marketing, 搜尋引擎行銷),前者為不花費便能夠提高搜索排名,也能免費獲取流量,不過需要時間累積;後者則非免費,卻是以點擊收費,當點擊次數越多則排名愈高。

然而,不論你採用免費還是收費關鍵字行銷方法,當中最大的困難莫過於選擇合適的關鍵字,合適的關鍵字可以讓你的內容出現於搜尋引擎首頁!

​​而關鍵字的種類可分為以下三種:

主要關鍵字:搜尋量最多,但大眾搜尋這個關鍵字的意圖相對不明顯的關鍵字,例如:行銷、推廣等。

次要關鍵字:搜尋關鍵字意圖較明確,例如內容行銷、影片行銷。

長尾關鍵字:這類的關鍵字詞,越來越受到重視,搜尋量雖然少,但相對精準很多,競爭程度不那麼激烈,容易排到搜尋結果頁最前面,例如內容行銷步驟、內容行銷案例。 

為品牌寫撰寫內容同樣也需要投入時間與人力資源,所以分析好成效與做好追蹤,才能保證你的策略不是亂來,而是有系統地導入精準流量。

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"Content is King"可說是現代行銷至理名言,只要把內容和主題仔細想好及分配好,也能夠在市場上分一杯羹,你準備好開始內容行銷了嗎? 

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圖片來源:Fscebook@Bill Gates、unsplash